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Gestion de forces de vente
Distribution
Gestion de forces de vente
La commercialisation de produits de grande consommation via la grande distribution suppose un suivi méthodique et rigoureux des points de ventes et centrales d’achat par des forces de vente spécialisées.
L’application que nous avons développée permet de gérer les visites, les compte-rendus et la plannification des RDV.
Les tableaux de bords fournis permettent aux chefs de produits des marques de mesurer la perfomance des commerciaux et d’optimiser leurs programmes de visites.
A savoir!
Selon une étude récente, une gestion efficace du merchandising en magasin peut entraîner une augmentation moyenne de 20% des ventes, en optimisant la disposition des produits, les promotions et l’expérience client.
D’après une enquête menée auprès de représentants de grandes marques, près de 70% d’entre eux estiment que le suivi de l’efficacité des campagnes de merchandising est essentiel pour évaluer le retour sur investissement et améliorer les stratégies de marketing.
Une analyse des données de plusieurs enseignes a révélé que le réassortiment régulier des produits de démonstration dans les points de vente peut augmenter de manière significative la conversion des clients, avec une augmentation moyenne de 30% des ventes.
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La vente en grande distribution de plus en plus complexe
Chaque enseigne a ses propres règles d’achat sa propre stratégie et seuls des commerciaux aguérris peuvent faire valoir et négocier avec les acheteurs.
Les éléments de négociation sont multiples. Les vendeurs doivent valoriser les investissements publiciataires engagés sur tous les medias publiciataires. Ils doivent proposer à bon escient un merchandising, une présence sur les brochures de promotions, des tetes de gondoles… et bien entendu des prix de plus en plus bas pour faire face à la concurrence pour avoir des engagements de quantité d’achat significatifs. De fait, quand les leaders du marché s’engagent, les volumes sont impressionnants et font rêver.
Cette expertise de vente est rare et la tendance à l’externaliser est de plus en plus fréquente. Upsell est leader sur ce marché et a confié à Tocndix le développement des outils qui vont ajouter de la valeur à leurs services.
Une solution innovante et efficace made by Tocndix
La proposition de valeur de Tocndix face à ce défi est une suite logicielle conçue pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients de la Grande consommation. Notre solution offre une plateforme mobile pour les commerciaux en magasin et les organisateurs de campagnes, permettant de mesurer la performance et l’impact des opérations, d’optimiser les coûts et la logistique, et de gagner du temps tout en améliorant l’efficacité.
Les équipes de terrain peuvent collecter et partager des informations en temps réel, améliorer leur communication avec les organisateurs des campagnes et gagner en productivité.
Les grandes marques peuvent ainsi mieux comprendre l’impact du merchandising en points de vente en temps réel. Ce qui se traduit par des résultats commerciaux améliorés.
Tocndix met ses talents et ses méthodes au service des grandes marques et de la distribution
La méthode de travail en mode Agile, y compris côté Client, est la garantie d’une étroite collaboration avec nos clients tout au long du processus de développement.
Notre expertise en matière de développement en Low Code sur Mendix et notre connaissance du domaine fonctionnel a permis une mise à disposition très rapide de cette suite
En fin de compte, notre solution logicielle pour le monde de la distribution a permis à nos clients de se démarquer de la concurrence, de gagner du temps et de réduire leurs coûts, tout en offrant des résultats commerciaux améliorés.